Das Harvard-Konzept als Verhandlungsmethode: Sachlich und konstruktiv zu Win-win-Vereinbarungen kommen

Termin: 11.06.2024
Uhrzeit: 9:00 - 12:00 Uhr
VA-Typ | Nr.: Webinar | WB240325
Dozentin: Brigitte Schwabe

Programm-Infos

Nicht-Mitglieder
€ 365,00*

vhw-Mitglieder
€ 315,00*

(*) Preise umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 22 UStG

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Weitere(r) Termin(e)

04.11.2024 | Webinar | WB240326

Dozentin

Brigitte Schwabe

Systemische Beratung, Coaching & Mediation, Hannover. Trainerin/Beraterin für Personal- und Organisationsentwicklung mit Schwerpunkt Führungskräfteentwicklung; langjährige Trainings- und Coachingerfahrung in Wirtschaft und Verwaltung.

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Inhalte

Mit Verhandlungen assoziieren viele Menschen Entscheidungsprozesse zwischen Personen, die mit `übervorteilt werden´ oder `den eigenen Vorteil durchsetzen´, also `gewinnen oder verlieren´ überschrieben werden.
Mit dem Harvard-Konzept bietet sich eine Methode an, Verhandlungen für die beteiligten Akteure effektiv und effizient zu gestalten. Ziel ist es hier, Lösungen zu kreieren, die möglichst viel der eigenen Interessen und möglichst viel der Interessen der Verhandlungspartner befrieden - ohne selbst übervorteilt zu werden oder andere über den Tisch zu ziehen und dadurch zukünftige Kollaborationen zu belasten oder gar zu verhindern.

Themen-Schwerpunkte

Verhandeln - fair handeln, nicht um Positionen feilschen
3 Ebenen der Verhandlung: Inhalt, Beziehung und Prozess
Die 7 Elemente des Harvard-Konzepts
Grundsatz: Menschen und Probleme getrennt behandeln
Umgang mit Emotionen
Phasenmodell für Verhandlungen
… und was, wenn die anderen `falsch spielen´?

Im Webinar lernen Sie die Harvard-Methode mit ihren Verhandlungsgrundsätzen kennen und Sie haben Gelegenheit, eigene Verhandlungssituationen mit der Methode zu analysieren und zu planen.

Um Ihnen eine intensive Arbeit zu ermöglichen, ist die Anzahl der Teilnehmenden auf 15 begrenzt.

Zielgruppe

Führungskräfte aus der öffentlichen Verwaltung und (kommunalen) Unternehmen; Geschäftsführer und Projektleiter aus der Immobilienwirtschaft sowie aus Beratungs- und Ingenieurbüros.

Technische Voraussetzungen für Ihre Teilnahme am Webinar

Für das Webinar nutzen wir Cisco Webex Meeting.

Anwendungsdatei mit Installation
Sie haben Webex Meeting bisher noch nicht genutzt? Dann werden Sie nach dem Anklicken des Zugangslinks aufgefordert, sich die Datei webex.exe herunterzuladen. Wir empfehlen das Herunterladen und die Installation der Anwendungsdatei, da Sie dann alle Interaktionsmöglichkeiten vollumfänglich nutzen können.
Browserzugang ohne Installation
Alternativ können Sie auch, ohne Installation, über Ihren Browser beitreten. Wir empfehlen eine aktuelle Version von Mozilla Firefox, Google Chrome, Microsoft Edge oder Safari für MacOS.
Zugang mit Tablet oder Smartphone
Mit der App von Webex für Android und iOS ist eine Teilnahme auch über ein Tablet oder Smartphone möglich.

Prüfen Sie die Beitrittsmöglichkeit mit unserem frei zugänglichen Test-Raum:
Meeting Passwort: Fortbildung!
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Meeting-Kennnummer (Zugriffscode): 2375 281 3625

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